“上海好苗多” 卖好苗生意多

发布时间：2008/7/14

    “今年生意好得不得了，前五个月就卖了1000多车。不少客户是主动找上门来的，可以说每天都有生意做！”一见面，上海好苗多树木配送中心总经理华愿生就打开话匣子“播报”好消息。
    “从2007年9月18日正式组建到现在还不到一年，您的生意咋这么火？”“很简单，苗子质量好，成活率高，价格适中又有经验。”记者想了解究竟，华愿生直言不讳。
    “您的苗源从哪里来？”“全是上海！”“通常情况下，都是周边省份往上海运苗，上海往其他地区卖苗的好像不多，你们会卖些什么呢？”“你可不知道，上海有的是好东西。”记者问得直接，华愿生答的干脆，后边还紧跟着解释。“除了我自己苗圃里有大量培育多年的大规格北美落羽杉外，我瞧准的还有上海现有绿化的抽稀苗和动迁苗。”
    原来，前几年上海市栽种了不少生态林，所选用的女贞等小乔木已陆陆续续进入抽稀阶段。此外，上海因城市改造拆迁产生的动迁苗中，相当一部分也适合道路绿化的。吸引华愿生目光的是，无论是抽稀苗还是动迁苗，栽植时都是定行定矩的，栽植后被管理得也比较好，和很多苗圃“倒苗”相比，苗子质量有保证。另外，这两类苗子都是对方想尽快“清理”的对象，所以售价较低，再转卖出去有价格优势。
    “做好苗木生意，光货源好还不行，想把生意做得长久，成活率也很重要。您是不是有保证成活的*招呀？”“那当然。大家都知道，土球控制是影响苗木成活率的关键因素，我的*招就是有一支20多人的固定挖苗队伍，全是由三四十岁的青壮年组成的。他们的技术非常专业，能够将土球大小控制在我要求的1厘米以内。”记者刨根问底，华愿生胸有成竹。“干我们这种活的人都是谁给的钱多跟谁干，流动性很大，您是怎么稳住他们的，是钱吗？”“不是，一是我传授给他们技术，让他们有干下去的资本；二是长期合作，给他们今天也给他们明天。”记者紧追不舍，华愿生百问不厌。
    “就是这样成就你今天的好生意？”“是，但是不是全部。我此前在上海绿化行业干了十几年，苗木生产、工程施工、经纪人都干过，积累了很多经验和人脉，充分整合并利用这些资源优势，是好苗多的基础条件。”